このBlogは「エステサロンを開業しよう」と検討中の方へ情報を公開しています。
自宅でエステサロン開業!・・・小さくスタートして大きく育てるサロン運営のヒントを盛り込んでいます。そんな視点で読んで下さい。
☆゜・。。・゜゜・。。・゜★゜・。。・゜゜・。。・゜☆
もう2週間もすると卒業式が各地で開催されはじめ、完全な春モードに突入しますね。
さらに年度はじめの4月を迎えると、エステサロンを探し始める方が多く出始めます。
3月頃までは、サロン側も繁忙期の夏を意識したイロイロな準備を進めるシーズンですね。
だからこそ、新しい美容機器を購入されるエステサロンが多いのも今のシーズンなんです。
繁忙期の主要メニューで、エステサロンに求められる“高い”ニーズのひとつに『痩身施術』がありますよね。
HIFUやラジオ波(高周波)、キャビテーション、吸引ローラー・・・などなど、様々な機器を駆使したり、オールハンドで施術を行ったり、各店舗の“オリジナル痩身法”として差別化を図れるメニューでもあります。
ここでサロン経営者の方には、是非、注意を喚起したいのがMENUの独自性ばかりに目が行き『お試し来店』からの『本コース契約率』や『再来店率』の算出を怠っているサロンが多い・・・という事実。
当店が運営するエステサロンでは、各エステティシャンの契約率をきっちり毎月、算出しています。
そのデータを元に各Staffのカウンセリング見直しを行い、お客の様の固定化へつなげています。
特に“痩身メニュー”は単価が高く、カウンセリングのちょっとした修正で売上が大きく違ってきます。
経営者としては絶対に外せないチェックポイント。
なので、エステサロン開業を考え、このBlogに行き着いた方も【契約率・継続率】は必ずチェックする習慣を身につけてください。
これまで多くのサロン様へのカウンセリングアドバイスを行ってきた中で気づいたのが・・・痩身施術の“勘違い”という大問題!!
エステサロンで行う痩身メニューは過剰に蓄積した脂肪トラブルを解消する施術です。
脂肪を減らす施術なので、一般的なイメージの『ダイエット』とは大きく異なります。でもココで誤解しているエステティシャンが多いこと・・・。
ダイエット=体重減 ですよね??
体重減は厳密には『痩身』と言いません。
便秘が解消したり、食事制限で筋肉量が落ちたり…ウェイトは簡単に上下するものです。
エステサロンで施術を行う『痩身』は、その漢字が示すとおりカラダのラインを痩せさせること。
つまり『kg』で結果を計測するのではなく『cm』にこだわるのが痩身術なのです。
脂肪トラブルを抱えたお客様のBodyラインを『cm』単位で整えていくことが、結果的に体重減にもつながっているのです。
だから体重減が目標ではなく、サイズダウンが目標なんですね。
その事をしっかり施術側(エステティシャン)が理解し、お客様へカウンセリングで伝えないと契約率は改善しません。
体重の上下で一喜一憂されてもエステサロンでは困るんです。
ウエストのサイズ、太もも周りのサイズ・・・このcmにこだわるのがプロフェッショナルエステティシャンのあるべき姿です。
☆゜・。。・゜゜・。。・゜★゜・。。・゜゜・。。・゜☆
では、ここから痩身メニューの契約率UPの裏技を紹介。
ぶよぶよにカラダに蓄えられ、中にはセルライト化した脂肪を取り除くことがどれだけ凄い技なのか!
その事をお客様に、どのように伝えるのか?その伝え方が契約率UPの核心です。
体重減では美しく痩せられません。特にセルライトは食事をコントロールしても燃えないし、小さくなりません。
そんなセルライトや不要についた脂肪をカラダから削ぎ落としてこそ、サイズダウンで美しいBodyラインを手に入れる唯一の方法です。
『美しく痩せていくイメージ』をどのようにしたら、お客様に容易に想像してもらえるのか??
このハードルをクリアーすれば、契約率が飛躍的にアップします。
ちょっとした小道具を使うだけで、それが出来るんです。
カウンセリングの時に脂肪模型『RealFat』を使うだけ!!
一般的に1kgの体重減では、痩せた実感はあまり沸きません。
ところが1kgの脂肪をカラダのラインから削り取ると、どれだけのサイズダウンになるのか???
それをダイレクトに視覚的に伝えるのが脂肪模型『RealFat』の役割。
お客様に脂肪模型『RealFat』を手に持ってもらうのがポイントです。
たった1kgなのに、想像を絶するボリュームの脂肪を削りとっているんです。
↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓ ↓↓
『その脂肪がお腹周りから無くなったら、どれだけBodyラインが美しくなりますか???』
↑↑ ↑↑ ↑↑ ↑↑ ↑↑ ↑↑ ↑↑ ↑↑ ↑↑ ↑↑
お客様に脂肪模型『RealFat』を手に持って頂いたまま、問いかけてみてください。
脂肪だけを減らせるのは、エステサロンの施術だからこそ出来るんですね。
ダイエットで脂肪だけを減らすことは不可能です。
ダイエットでは体内水分・筋肉量も落ちていきます。
脂肪減=サイズダウン=美しいBodyライン
これがエステサロンで出来る痩身術です。
体重減は後からついてきます。美しく痩せさせるのはエステサロンでしか行えない美容法!
なかなか文章では上手く伝えられませんが、脂肪模型『RealFat』のたった1kgで、どれだけのボリュームの脂肪が無くなるのか!!
お客様に手にとってもらい実感いただくことが契約率UPの近道です。
是非、お試し下さい。
ホームエステサロン 開業 / 自宅でエステ開業