エステサロンの開業を支援していると「本当に未経験者でも開業できるんですか？」と質問を頂戴します。
エステ坊主の返事は「出来ます」！
前回は、未経験者がエステサロンを開業する場合は･･･少数メニューからスタートすること！について書きました。
↓↓ ↓↓ ↓↓
http://99g.doorblog.jp/archives/2016-10-20.html
今回は、開店当初に陥りがちな「背伸び広告」について。
エステサロンを開業したくてしたくて･･･OPENを心待ちにしていたオーナー。
しかしオーナーの期待とは裏腹に、お客様側はサロンOPENをそれほど心待ちにしていません。
特に未経験からの開業だと、エステティシャンとしてお客様がついているわけでもなく、知人関係が唯一のお客様候補。
しかしながら知人は“ご祝儀”的に1回の来店で終わる傾向が強いのも事実。
なので、オーナーの“いよいよOPEN”という期待が大きければ大きいほど、大々的に開店の広告を打ち･･･開業後の来店数の少なさに慌てる方、落胆される方が多く居ます。
エステ坊主の経歴で、代表取締役として全国チェーンのエステサロンを統括していた時代に、全国の広告反響を計測したことがあります。
新聞折込、ポスティング･･･0.06～0.08％が平均的な反響でした。
つまり1万枚の折込をして6～8件。
1万枚の広告費の概算は、折込費用＠3円×10,000枚、印刷代＠2.5円×10,000枚、チラシデータ作成費50,000円。
合計105,000円はかかります（※あくまでも経験値より算出。地域やデザイン会社、印刷会社によって費用は異なる）。
つまり105,000円をかけて、6～8件の集客。1件の集客単価は最大17,500円也！！！！
新規集客6件のお客様が、お試しメニュー＠5,000円を利用いただいても売上は30,000円。
105,000円（広告費）-30,000円=▲75,000円。単月で見ると7.5万円も赤字です。
単純に10,000部の折込につき7.5万円の赤字なので･･･。仮にハリキッて5万部を織り込んだとすると7.5万×5=37.5万円の大赤字になってしまいます。
エステサロンに限らず美容室、ネイルサロン、アイラッシュサロンの美容業界は、折込をしてもガンガン集客できる業種ではありません。
イメージとしては病院の開業と似ています。
貴女の近くに病院が開業したとします。その病院が「開業」のお知らせの折込をし、それを手にしました。貴女はスグに病院に行きますか？？
答えは･･･NO ですよね。
必要がなければ行かない。
つまり、必要がある人に「エステサロンの開業」を知らせてこそ、費用対効果の高い集客になります。
資本力のある全国チェーンだからこそ折込を大々的にやれます。
でも貴女がOPENしようとしているエステサロンは、プライベートサロン的な小規模。
大手と同じ事をやっても、手元の資金を食いつぶすダケです。
そんな「背伸び広告」は止めましょう。開業早々に赤字体質に陥ってしまいます。
エステ坊主の返事は「出来ます」！
前回は、未経験者がエステサロンを開業する場合は･･･少数メニューからスタートすること！について書きました。
↓↓ ↓↓ ↓↓
http://99g.doorblog.jp/archives/2016-10-20.html
今回は、開店当初に陥りがちな「背伸び広告」について。
エステサロンを開業したくてしたくて･･･OPENを心待ちにしていたオーナー。
しかしオーナーの期待とは裏腹に、お客様側はサロンOPENをそれほど心待ちにしていません。
特に未経験からの開業だと、エステティシャンとしてお客様がついているわけでもなく、知人関係が唯一のお客様候補。
しかしながら知人は“ご祝儀”的に1回の来店で終わる傾向が強いのも事実。
なので、オーナーの“いよいよOPEN”という期待が大きければ大きいほど、大々的に開店の広告を打ち･･･開業後の来店数の少なさに慌てる方、落胆される方が多く居ます。
エステ坊主の経歴で、代表取締役として全国チェーンのエステサロンを統括していた時代に、全国の広告反響を計測したことがあります。
新聞折込、ポスティング･･･0.06～0.08％が平均的な反響でした。
つまり1万枚の折込をして6～8件。
1万枚の広告費の概算は、折込費用＠3円×10,000枚、印刷代＠2.5円×10,000枚、チラシデータ作成費50,000円。
合計105,000円はかかります（※あくまでも経験値より算出。地域やデザイン会社、印刷会社によって費用は異なる）。
つまり105,000円をかけて、6～8件の集客。1件の集客単価は最大17,500円也！！！！
新規集客6件のお客様が、お試しメニュー＠5,000円を利用いただいても売上は30,000円。
105,000円（広告費）-30,000円=▲75,000円。単月で見ると7.5万円も赤字です。
単純に10,000部の折込につき7.5万円の赤字なので･･･。仮にハリキッて5万部を織り込んだとすると7.5万×5=37.5万円の大赤字になってしまいます。
エステサロンに限らず美容室、ネイルサロン、アイラッシュサロンの美容業界は、折込をしてもガンガン集客できる業種ではありません。
イメージとしては病院の開業と似ています。
貴女の近くに病院が開業したとします。その病院が「開業」のお知らせの折込をし、それを手にしました。貴女はスグに病院に行きますか？？
答えは･･･NO ですよね。
必要がなければ行かない。
つまり、必要がある人に「エステサロンの開業」を知らせてこそ、費用対効果の高い集客になります。
資本力のある全国チェーンだからこそ折込を大々的にやれます。
でも貴女がOPENしようとしているエステサロンは、プライベートサロン的な小規模。
大手と同じ事をやっても、手元の資金を食いつぶすダケです。
そんな「背伸び広告」は止めましょう。開業早々に赤字体質に陥ってしまいます。
